在阿里的投资者大会上，马云面对在场的 200 多位全球投资者和分析师，马云慷慨激昂的发表了近 4000 字的演讲，聊外界对阿里的误解，聊阿里的野心、愿景、使命，还有那不可回避的假货问题。

下面是马云发言的整理稿，听别人的故事，过自己的人生，相信我们每个人都能从马云身上学到一些观念与思路，来对自己进行反思和展望。

01. 聊阿里

｜只有少数海外投资者懂我们｜

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市场总拿阿里跟其他人比较，说阿里是中国的Ebay、中国的亚马逊，我们很困惑，不知如何让外界了解阿里巴巴，每次解释都是在削足适履，来努力适合别人的标准。

哈佛大学写了阿里巴巴的案例研究，但我觉得那不是阿里巴巴。我们在中国经营，但只有很少的海外投资者真正理解我们。

我们有全球最大的零售平台，但我们不是零售公司，我们是一家数据公司。

沃尔玛为了销售而做数据，我们是为了得到数据而做电商、做物流，这是根本性的不同。

02. 聊发展

｜要想下个10年做什么｜

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很多人不理解我们，就像15年前很少人了解我们一样。

几乎每一年，我们都要和投资者争论，我的哲学是：每一年都要像10年后的业务发展。

淘宝、天猫、支付宝，我们不是为了今天而做生意，任何互联网模式可能都不能繁荣三年，但在阿里巴巴，我们的业务形成矩阵，轮流上阵，阿里让旗下每个业务板块轮流繁荣三年，这是一个circle，这样才能持续繁荣。

阿里云应该在2019年收获，菜鸟应该在2023年，这些都是我们 10 年前种下的种子。

03. 聊技术

｜革新之争非常痛苦｜

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2009年，王坚跟我讨论，你想过阿里巴巴10年后怎样吗？

我说我们会这样、这样，王坚说那你想过服务器、数据库会花多少钱吗？我说小钱！结果一算，我们会破产。那时我们决定做云，7年前做这个决定非常痛苦，因为没有人知道云是什么，我们管这个叫登月计划，王坚说应该叫奔月计划，永不回头。

那次的技术革新之争，好像宗教之争，他们在我的办公室大吵、拍桌子、摔椅子，非常痛苦。当时7个人离开了公司，非常痛心，因为他们认为我们在做的技术没人做过，会挂掉。但还好我们坚持下来了，因为我坚信我们必须做成。

04. 聊野心

｜成为中国第一大省，世界第五大经济体｜

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马云说：我10年前见沃尔玛高管，我说“我会超过你”，他说你是一个有志向的年轻人。

2020 年，阿里会实现 6 万亿人民币的交易。去年阿里的交易额，如果按照GDP，我们就是中国第六大省，4年后阿里就会成为中国第一大省，超过广东省！

2020 年，阿里将成为继美国、中国、日本、德国之后的第五大经济体。2016年年底，我们的交易额将超过瑞典的GDP，进入全球top20国家。

05. 聊使命

｜看公司好坏要看他的使命｜

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阿里专注于健康和快乐，致力于解决社会问题，这是阿里的使命。

一个公司如何基业长青，如何永葆活力，我请教了很多人，我找到了答案：你必须解决社会问题，你解决越多的问题，你就有越大的发展。

我在想10年后，什么才是社会问题？健康和快乐。

健康：中国有10亿人口，足球还踢不过马尔代夫，你敢相信么？14亿，第二大经济体，没有体育！我们有90%的员工小于28岁，但缺乏团队精神，因为他们是独生子女，如果从小加入体育运动，就会有团队精神，所以在阿里，团队精神是我们的价值观之一。

快乐：你问一下中国的年轻人，有多少人看电视？很少，因为太难看！但那么多人在网上看视频，为什么，因为内容好。如果能让人开心，那就值得，所以9年前我投资了华谊兄弟，并帮他们转型。

看一个公司好坏，不是看产品，要看他的使命。我们从18个人做起，在1999年的时候就开始思考我们的使命，慢慢的我们超过了新浪、搜狐、网易、腾讯。

06. 聊愿景

｜创造1亿个工作岗位｜

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公司应该被愿景和使命驱动，阿里希望能创造 1 亿工作岗位，帮助 1000 万盈利企业！每个公司都有使命，但很多公司都是做做样子，连自己都不相信。但阿里巴巴完全相信自己的使命，在公司，你问每一个员工，他们都是发自内心的相信。

07. 聊假货

｜这是商业模式问题｜

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演讲中，马云还就被国际反假联盟（IACC）除名一事做出回应，不过马云的回应有些出乎意料：

生产正品和仿品可能就是同一个工厂，他们的产品不见得比正品差，同时有更好的价格，他们面对的不是知识产权问题，他们面对的是新的商业模式问题。

天猫、京东、线下，如果展开一场竞赛，谁能最先发现假货，肯定是我们。

我们还可以来一场比赛，从天猫、京东、线下挑1000或10000件商品，看谁的假货多。

打假，我们会比任何公司、任何组织、任何政府做得好。

马云一方面表达了阿里打假的决心，另一方面又替自己辩解并为假货洗地，他说很多假货和真货可能出自同样的工厂、用同样的原料，质量甚至高于真货。这不免让人有些难以接受。

中国成为当仁不让的山寨帝国，阿里当然也做出了很大「贡献」。能力越大，责任越大，阿里有技术也有责任扛起打假的大旗，希望马云能真正扛起这个责任，而不只是喊口号做样子。

马云最大的优点就是远见，他跟你谈的都是 10 年之后的事，他跟你说的时候你就觉得不靠谱，但他干着干着就干成了，而且他对自己有绝对的自信，坚信自己对未来的判断、坚信自己走的每一步棋。

马云说：我访问全球，不是为了跟总统握手，而是要为 5 年、10 年后的事业做准备。

暴风科技的老板冯鑫对马云有一句经典的评价：马云又回到了拿着望远镜都看不到对手的状态。

看来马云的野心，真的不是我们这些地球人能想到的。

我们希望阿里巴巴是这么一家公司，希望在中国这个土地上诞生一家对世界经济发展、人类社会进步有贡献的公司。

所以我们希望招聘进来的员工，大家都充满这个使命，大家都充满着这个理想，大家都是一起团结，当然我们也有很多的分歧，但是最重要的是点点滴滴把它做下去。所以你们可能听了这些以后，会发现公司是不是玩得太虚了，这就是我们公司的与众不同之处。

如果你觉得这样的公司不愿意加入，没有关系，听了今天以后，你可以辞去，阿里巴巴的门应该永远要打开，很容易出去，但是很难进来。大家记住，要容易出去，很难进来;如果说容易进来，很难出去，那是监狱。

我们这家公司未来的85年，我们依旧会按照这样的路线往前走，强大的理想主义加上现实主义的结合，形成我们对于未来的思考、对于世界的思考。